OSNOVNI SAVJET: Posljednjih godina, uz tradicionalne kanale kao što su supermarketi, trgovački centri i veleprodajne tržnice, plišane igračke također imaju neke kanale prodaje u nastajanju. Osim toga, kao novi trend pamučnih lutaka, sve tvrtke plišanih igračaka mogu obratiti pozornost.
UVOD
Nedavno je vijest da su lutke poput “Lina Belle” i “Bing Dwen Dwen” opljačkane dospjela u središte pažnje javnosti. Novinar iz kineskog i stranog Toys All Media Centera primijetio je da kad god se pojavi popularan IP, prvi popularni periferni proizvodi će imati plišane igračke.
Kao konvencionalna igračka, plišane igračke imaju očite sezonske nedostatke, obično su vruće u jesen i zimi, a dosadne u proljeće i ljeto; ali imaju i prednosti, koje se mogu koristiti kao igračke za dojenčad i malu djecu, kao izbor za odrasle i kao darovi za druge. Krajem i početkom godine dobro se prodaju plišane igračke, posebno razni proizvodi koji se uklapaju u temu Nove godine. Gledajući cijelu godinu, kanali u nastajanju rastu, za koje se očekuje da će postati novi kanal za plišane igračke.
RED ROBA KRAJEM GODINE JE VRUĆA PRODAJA
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City je veleprodajno tržište igračaka koje se proteže do Hebeija, tri sjeveroistočne provincije, Unutrašnje Mongolije, Shaanxija i drugih mjesta. Upravitelj grada igračaka rekao je novinarima da je nakon ulaska u zimu prodaja plišanih igračaka u gradu igračaka posebno dobra, posebice raznih serija zodijaka i internetskih celebrity serija. “Plišane igračke koje odgovaraju horoskopu i novogodišnjoj temi nazivaju se 'crvena roba', a uglavnom se prodaju u prethodnoj godini. U siječnju prošle godine, izbijanje epidemije u Shijiazhuangu dovelo je do zaostatka 'crvene robe' u trgovcima, pa su svi oprezniji ove godine, osim nekolicine. Snaga zaliha je relativno velika, a većina se trgovaca ne usuđuje napraviti zalihe u velikim količinama. Međutim, ovogodišnja “crvena roba” je posebno dobro prošla, a potražnja u supermarketima je naglo porasla. Mnogi trgovci mogu samo privremeno prenijeti robu od proizvođača, a zbog epidemije, velikog snijega itd. Logistika i transport ne idu glatko zbog čimbenika.” Dana 24. siječnja, kada je novinar intervjuirao Ren Managera, "crvena roba" na tržištu igračaka u Shijiazhuangu bila je rasprodana.
Osim proizvoda koji se uklapaju u novogodišnju tematiku, prije godinu dana dobro se prodavala i “big roba” (proizvodi većih dimenzija), poput velikih bijelih gusaka, dugih jastuka i drugih proizvoda. Menadžer Ren rekao je da će na kraju godine mnoge tvrtke kupovati vrhunske plišane igračke kao darove zaposlenicima i kupcima. Plišane igračke Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City uglavnom su iz Guangdonga, Shandonga, Hebeija i drugih mjesta, originalne i ovlaštene, koje mogu zadovoljiti potrebe različitih kupaca.
Kraj godine je vruća sezona prodaje plišanih igračaka. Tijekom ostatka godine, trgovci će pravovremeno reagirati na prodajne strategije na temelju trenutnih potreba kupaca za promicanje prodaje. Voditelj Ren rekao je kako su plišane igračke vrlo pogodne za darivanje i traže ih mnogi ljudi tijekom raznih festivala. Tijekom Proljetnog festivala “crvena roba” i “velika roba” lako se prodaju, a dnevni najprodavaniji modeli su razne lutke, IP proizvodi i drugi proizvodi.
KANALI U POJAVI VRIJEDNI PAŽNJE
Posljednjih godina, uz tradicionalne kanale kao što su supermarketi, trgovački centri i veleprodajne tržnice, pojavljuju se i neki prodajni kanali za plišane igračke.
★Lanac butika/robnih kuća. Sve više lanaca butika/robnih kuća u trgovačkim centrima i komercijalnim ulicama, kao što su MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite itd., novi su kanali za prodaju plišanih igračaka. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi i druge tvrtke za igre surađivale su s ovim kanalom. Prema izvješćima, lanci butika/robnih kuća uglavnom su namijenjeni mladima, a maloprodajna cijena proizvoda nije visoka i kreće se od nekoliko juana do desetaka juana. Ti su kanali vrlo fleksibilni, obično prodaju ono što je popularno i mogu brzo ažurirati prodane proizvode u skladu s promjenama tržišnih trendova. Suradnja s ovim kanalima zahtijeva od tvrtki razumijevanje tržišnih trendova i razvoj proizvoda koji odgovaraju tržišnim trendovima i preferencijama potrošača. Općenito govoreći, proizvodi s IP autorizacijom, slatkim stilom, popularnim podudaranjem boja i drugim karakteristikama su popularniji.
S obzirom na to da je većina tih kanala ulančana, ako do suradnje dođe, to će značajno doprinijeti uspješnosti tvrtke. Neke su tvrtke u intervjuu rekle da je kanal lanca butika/robnih kuća doprinio 50% njihovoj izvedbi.
★Zgrabite stroj za lutke. U prvim godinama, kada se nastavio porast hvatanja strojeva za lutke, pokretački učinak na prodaju plišanih igračaka bio je značajniji. Posljednjih godina trgovački centri, komercijalne ulice, turističke atrakcije i druga mjesta imaju posebne trgovine strojevima s kandžama. Strojevi s kandžama izloženi u trgovini su različitih veličina, a plišane igračke u strojevima s kandžama također su različitih veličina. Svaki praznik, uvijek možete vidjeti ove trgovine prepune djece i odraslih.
Što se tiče stroja s kandžama kao kanala prodaje plišanih igračaka, industrija ima različite stavove, neki se slažu, a neki poriču. Međutim, prema zapažanjima novinara, za razliku od prije nekoliko godina, većina strojeva s kandžama bili su jeftini i krivotvoreni proizvodi. Sada je kanal očito zreo i formalan, a broj originalnih autoriziranih i visokokvalitetnih originalnih dizajnerskih proizvoda raste. Trgovac koji upravlja strojem s kandžama u gradu Tianhe, Guangzhou, rekao je novinarima da mladi ljudi imaju zahtjeve za proizvodima kada hvataju lutke. Proizvodi koji nisu slatki, ružni ili loše kvalitete ne mogu privući kupce, pa će oni pri odabiru proizvoda tražiti proizvode koji im odgovaraju. Mladima se sviđa.
★Moderni kanali za reprodukciju. Samo u 2021. bit će stotine novih modernih play trgovina diljem zemlje, a trendy play kanal nedvojbeno je najpopularniji kanal u ovom trenutku. Plišane igračke također se presijecaju s Chaowan kanalima, kao što je Chaowan brend koji lansira proizvode za slijepe kutije plišanih igračaka. Novinar je u trgovini TOP TOY također vidio da su na policama izložene vrlo osjetljive plišane igračke, a maloprodajna cijena kreće se od sedamdeset do osamdeset juana do dvjesto ili tri stotine juana. Iz cijene i karakteristika kanala može se vidjeti da plišane igračke koje prodaje kanal Chaowan ne bi trebale biti samo modernog dizajna, već i dobre kvalitete i izuzetne kvalitete. Liao Tangkui, zamjenik generalnog direktora Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., rekao je da je također primijetio da neki proizvođači i modni kanali u industriji pokušavaju nastaviti promovirati izuzetan i vrhunski pliš. Učinak tek treba vidjeti, ali to je brend i imidž plišanih igračaka. Nadogradnja pokazuje put.
★Mspremište žeravice. Otvaranje trgovine s članstvom sada je pravac transformacije nekih hipermarketa, kao što su Metro, Carrefour, Yonghui itd., koji svi povećavaju model trgovine s članstvom. Neke tvrtke za proizvodnju plišanih igračaka također su surađivale s trgovinama članicama i dobro pridonijele uspješnosti tvrtke. Ovaj tip trgovine služi članovima, relativno je visoko pozicioniran i ima visoke zahtjeve za kvalitetom proizvoda. Pogodan je za tvrtke s proizvodima za pozicioniranje srednje do visoke klase. Nadalje, radi zaštite prava i interesa članova, cijena proizvoda u trgovinama za članove obično je niža od tržišne cijene, pa je prikladnija za tvrtke koje žele više promovirati svoje robne marke, a kratkoročno, pop- up i drugi oblici suradnje su najbolji.
A TREND ZA GLEDANJE
Iz perspektive najprodavanijih plišanih igračaka na tržištu, kategorija IP licenciranja definitivno je najpopularnija, posebno popularna IP; postoji i tržište plišanih igračaka originalnog dizajna, poput originalne serije ružičastih svinja i zečeva Lolita, koje uglavnom promoviraju kanali. Osim toga, posljednjih godina postoji trend na koji tvrtke plišanih igračaka mogu obratiti pozornost, a to su pamučne lutke.
Pamučne lutke, odnosno lutke izrađene od pamuka, prvo su se pojavile kao zvjezdani periferni proizvodi, a zatim su se postupno razvile u personalizirane trendi proizvode za igru koji integriraju kulturnu kreativnost, simpatičnu ekonomiju i duhovnu potrošnju. Prema “Izvješću o uvidu u igrače pamučne lutke za 2021.” koje je objavio Weidian, među korisnicima pamučnih lutki, “post-95s” i “post-00s” čine više od 69%; 2021. broj korisnika koji kupuju lutke od pamuka online dosegnut će milijun, obujam transakcija dosegao je milijardu juana.
Postoje razlike u proizvodnji pamučnih lutaka i plišanih igračaka, uglavnom u tome što su zahtjevi za umijećem izrade i detaljima viši, ali opći proces je isti, tako da postoji mnogo ljevaonica plišanih igračaka koje također pružaju posao ljevanja pamučnih lutaka, a neke Kada je tvornica vanjske trgovine pretvorena u domaću prodaju, pamučne lutke uzete su kao ključni razvojni projekt. Stoga, bez obzira na to ima li tvrtka snage proizvoditi lutke od pamuka, ovaj je trend vrijedan pažnje.
Vrijeme objave: 25. veljače 2022